Почему исходящий маркетинг важен (и инструменты, которые заставляют его работать)
Многие создатели сообществ и основатели SaaS полагаются на «сарафанное радио» или контент (входящий маркетинг). Это отлично, но медленно и непредсказуемо.
Исходящий маркетинг (Outbound) - это когда вы сами идете к клиенту. Это не спам, если вы делаете это правильно. Это решение проблемы клиента, о которой он, возможно, даже не знал.
Зачем нужен Outbound?
- Предсказуемость: Вы можете рассчитать: 100 писем -> 10 звонков -> 2 продажи. Хотите больше продаж? Отправьте больше писем.
- Таргетинг: Вы выбираете, с кем работать. Хотите работать только с агентствами недвижимости? Найдите их и напишите им.
- Скорость: Не нужно ждать месяцами, пока SEO заработает. Вы можете получить клиента уже завтра.
Инструменты, которые работают
Ручная отправка писем - это прошлое. Вот стек современного продавца:
1. Поиск лидов (Data Sources)
- Apollo.io: Огромная база данных B2B контактов.
- LinkedIn Sales Navigator: Золотой стандарт для поиска профессионалов.
2. Отправка и автоматизация (Sending)
- Instantly.ai или Smartlead: Позволяют отправлять «холодные» кампании с нескольких ящиков, «прогревать» домены, чтобы не попадать в спам.
- Lemlist: Хорош для персонализации (можно вставлять фото с именем клиента).
3. DM Автоматизация (для Discord/Twitter)
- Будьте осторожны здесь. Платформы не любят ботов. Лучше использовать полу-автоматизацию или нанять VA (виртуального ассистента).
Секрет успеха: Персонализация и Ценность
Никто не хочет читать шаблонное «Купите мой продукт».
Хороший Outbound выглядит так:
«Привет, [Имя], увидел твой пост про [Тема]. У нас в сообществе мы решали похожую проблему с помощью [Решение]. Если интересно, могу скинуть кейс. Не продаю, просто делюсь.»
Сначала дайте ценность. Потом стройте отношения. Продажа произойдет естественно.
Заключение
Добавление исходящего канала к вашему маркетинговому миксу делает ваш бизнес антихрупким. Вы перестаете зависеть от алгоритмов YouTube или Twitter и берете рост в свои руки.
