Discord는 2025년에 어떻게 돈을 버나요?

Discord는 매일 수백만 명의 사용자가 한 푼도 지불하지 않고 사용합니다. 그러나 이 회사는 연간 수억 달러의 수익을 창출합니다. 어떻게? 사용자 경험을 제한하는 대신 향상시키는 스마트한 부분 유료화(Freemium) 모델을 통해서입니다.

Discord의 수익원

Discord는 5가지 주요 채널을 통해 돈을 법니다.

• Nitro 구독 (주 수익)
• 서버 부스트 (커뮤니티 업그레이드)
• 서버 구독 (크리에이터 수익 창출)
• 게임 판매 (개발자 도구)
• 선택적 광고 (2024년 신규)

Discord Nitro: 프리미엄 경험

Nitro는 Discord의 주력 구독 서비스로 두 가지 계층으로 제공됩니다.

• Nitro Basic: 월 $2.99
• Full Nitro: 월 $9.99 또는 연 $99.99

프리미엄 기능은 다음과 같습니다.

• 사용자 정의 애니메이션 이모티콘
• HD 스트리밍(1080p/60fps)
• 더 큰 파일 업로드(500MB 대 25MB)
• 애니메이션 아바타 및 배너
• 무료 서버 부스트 2개

Nitro는 연간 3억 달러 이상을 창출하여 Discord의 가장 큰 수익원이 되었습니다. 성공의 열쇠는? 핵심 경험을 제한하는 대신 향상시킵니다.

서버 부스트: 커뮤니티 주도 수익

서버 부스트를 통해 커뮤니티는 각각 월 $4.99에 Discord 서버를 업그레이드할 수 있습니다. 혜택은 다음과 같습니다.

• 더 나은 오디오 품질
• 더 많은 이모티콘 슬롯(최대 500개)
• 사용자 정의 서버 배너
• 맞춤 URL
• 더 높은 업로드 제한

커뮤니티는 종종 부스트 레벨(레벨 1의 경우 2, 레벨 2의 경우 7, 레벨 3의 경우 14)에 도달하기 위해 리소스를 모으기도 합니다. Nitro 가입자는 30% 할인과 2개의 무료 부스트를 받아 스마트한 교차 판매 기회를 만듭니다.

서버 구독: 크리에이터 수익 창출

2024년에 도입된 서버 구독을 통해 크리에이터는 Discord 커뮤니티 내의 독점 콘텐츠에 대해 요금을 청구할 수 있습니다. 기능은 다음과 같습니다.

• 비공개 채널
• 독점 이벤트
• 콘텐츠 조기 액세스
• VIP 역할 및 혜택

Discord는 크리에이터 수입의 10%만 가져갑니다. 이는 YouTube(30%)나 Twitch(최대 50%)보다 훨씬 낮습니다. 이는 Discord의 몫을 합리적으로 유지하면서 더 많은 크리에이터가 수익을 창출하도록 장려합니다.

게임 판매 및 개발자 도구

Discord는 검증된 개발자가 서버를 통해 직접 게임을 판매할 수 있도록 허용하고 10%의 삭감(Steam의 30%와 비교)을 가져갑니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 게임 판매
• DLC
• 독점 서버 역할
• 조기 액세스 콘텐츠

다른 수익원보다 작지만 Discord의 커뮤니티 우선 접근 방식에 부합하며 성장 잠재력이 있습니다.

광고: 새로운 개척지

수년 동안 광고가 없었던 Discord는 2024년에 두 가지 선택적 광고 형식을 도입했습니다.

퀘스트

사용자가 특정 게임을 스트리밍하여 보상을 받는 스폰서 게임 챌린지입니다. 스트리머와 시청자 모두 혜택을 받아 유기적인 홍보를 만듭니다.

오브 (테스트 중)

짧은 광고를 시청하면 사용자에게 인앱 통화로 보상하는 대화형 광고 요소입니다. 사용자는 참여 시기를 선택합니다.

Discord는 광고 수익이 결국 Nitro 수익과 일치하는 동시에 사용자 통제 및 경험 품질을 유지하는 것을 목표로 합니다.

재무 성과

수익 추정치:

• 2023년: ~5억 7,500만 달러
• 2024년: 6억 달러 이상

사용자 기반:

• 월간 활성 사용자 1억 5천만 명 이상
• 등록 사용자 5억 명 이상

수익성: Discord는 아직 수익성이 없으며 성장과 인프라 투자에 집중하고 있습니다. 이 회사는 IPO를 준비하고 있는 것으로 알려졌습니다.

개인 정보 보호 우선 접근 방식

많은 플랫폼과 달리 Discord는 사용자 데이터를 판매하지 않습니다. 수익은 선택적 업그레이드와 선택적 광고에서 발생하며 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하는 동안 사용자 신뢰를 유지합니다.

결론

Discord의 성공은 유료화 벽 뒤에 필수 기능을 두는 것이 아니라 가치 있는 향상 기능을 제공하는 사용자 중심 접근 방식에 있습니다. 이 전략은 애초에 Discord를 인기 있게 만든 신뢰와 충성도를 유지하면서 6억 달러 이상의 비즈니스를 창출했습니다.

플랫폼은 계속 진화하여 커뮤니티 우선 철학에 충실하면서 새로운 수익원을 테스트하고 있습니다.