Как Discord зарабатывает деньги в 2025 году?

Discord используют миллионы людей ежедневно, не платя ни цента. Тем не менее, компания ежегодно генерирует сотни миллионов доходов. Как? Благодаря умной модели freemium, которая улучшает, а не ограничивает пользовательский опыт.

Источники дохода Discord

Discord зарабатывает деньги через пять основных каналов:

• Подписки Nitro (основной доход)
• Бусты серверов (улучшения сообщества)
• Подписки на серверы (монетизация создателей)
• Продажи игр (инструменты разработчика)
• Реклама с добровольным просмотром (новинка 2024 года)

Discord Nitro: Премиум-опыт

Nitro — это флагманская служба подписки Discord, доступная в двух уровнях:

• Nitro Basic: $2.99/месяц
• Full Nitro: $9.99/месяц или $99.99/год

Премиум-функции включают:

• Пользовательские анимированные эмодзи
• HD-стриминг (1080p/60fps)
• Загрузка файлов большего размера (500MB против 25MB)
• Анимированные аватары и баннеры
• Два бесплатных буста сервера

Nitro генерирует более $300 миллионов ежегодно, что делает его крупнейшим источником дохода Discord. Ключ к его успеху? Он улучшает, а не ограничивает основной опыт.

Бусты серверов: Доход от сообщества

Бусты серверов позволяют сообществам улучшать свои серверы Discord за $4.99/месяц каждый. Преимущества включают:

• Лучшее качество звука
• Больше слотов для эмодзи (до 500)
• Пользовательские баннеры сервера
• Красивые URL-адреса
• Более высокие лимиты загрузки

Сообщества часто объединяют ресурсы для достижения уровней буста (2 для Уровня 1, 7 для Уровня 2, 14 для Уровня 3). Подписчики Nitro получают скидку 30% и два бесплатных буста, создавая возможность для перекрестных продаж.

Подписки на серверы: Монетизация создателей

Представленные в 2024 году, подписки на серверы позволяют создателям взимать плату за эксклюзивный контент в своих сообществах Discord. Функции включают:

• Закрытые каналы
• Эксклюзивные мероприятия
• Ранний доступ к контенту
• VIP-роли и привилегии

Discord берет только 10% от заработка создателей — намного меньше, чем YouTube (30%) или Twitch (до 50%). Это побуждает больше создателей монетизировать контент, сохраняя при этом долю Discord разумной.

Продажи игр и инструменты разработчика

Discord позволяет проверенным разработчикам продавать игры прямо через свои серверы, забирая 10% комиссии (по сравнению с 30% у Steam). Это включает:

• Продажи игр
• DLC
• Эксклюзивные роли на сервере
• Контент раннего доступа

Хотя это меньше, чем другие источники дохода, это соответствует подходу Discord, ориентированному на сообщество, и имеет потенциал роста.

Реклама: Новый рубеж

После многих лет без рекламы, в 2024 году Discord представил два формата рекламы с добровольным участием:

Квесты

Спонсируемые игровые испытания, где пользователи получают награды за стриминг определенных игр. Выигрывают и стример, и зритель, создавая органическое продвижение.

Орбы (Тестирование)

Интерактивные рекламные элементы, которые вознаграждают пользователей внутриигровой валютой за просмотр короткой рекламы. Пользователи сами выбирают, когда взаимодействовать.

Discord стремится к тому, чтобы доходы от рекламы в конечном итоге сравнялись с доходами от Nitro, сохраняя при этом контроль пользователей и качество опыта.

Финансовые показатели

Оценки доходов:

• 2023: ~$575 миллионов
• 2024: $600+ миллионов

База пользователей:

• 150+ миллионов ежемесячных активных пользователей
• 500+ миллионов зарегистрированных пользователей

Прибыльность: Discord пока не приносит прибыли, сосредотачиваясь на росте и инвестициях в инфраструктуру. Сообщается, что компания готовится к IPO.

Подход, ориентированный на конфиденциальность

В отличие от многих платформ, Discord не продает данные пользователей. Доход поступает от необязательных обновлений и рекламы с добровольным участием, поддерживая доверие пользователей и создавая устойчивую бизнес-модель.

Заключение

Успех Discord заключается в его ориентированном на пользователя подходе: предложение ценных улучшений, а не скрытие основных функций за платным доступом. Эта стратегия создала бизнес стоимостью более $600 миллионов, сохранив при этом доверие и лояльность, которые сделали Discord популярным.

Платформа продолжает развиваться, тестируя новые источники дохода, оставаясь верной своей философии приоритета сообщества.