Discord 2025 年如何赚钱？

每天都有数以百万计的用户免费使用 Discord，但公司仍能实现数亿美元年营收。秘诀在于巧妙的 Freemium 模式：增强体验而不是限制核心功能。

Discord 的收入来源

Discord 主要通过五大渠道赚钱：

• Nitro 订阅（核心收入）
• 服务器加成（社区升级）
• 服务器订阅（创作者变现）
• 游戏销售（开发者工具）
• 可选广告（2024 年上线）

Discord Nitro：会员高级体验

Nitro 是 Discord 的旗舰订阅服务，包含两档：

• Nitro Basic：$2.99/月
• 完整版 Nitro：$9.99/月或 $99.99/年

主要权益：

• 自定义动态表情
• 高清流媒体（1080p/60fps）
• 更大的文件上传（500MB，对比免费版 25MB）
• 动态头像与横幅
• 两个免费服务器加成

Nitro 年营收超过 3 亿美元，是 Discord 最大收入来源。成功关键在于它提升体验，而不夺走基础功能。

服务器加成：社区驱动的收入

服务器加成 允许社区以 $4.99/月 的价格升级服务器，带来：

• 更高音质
• 更多表情槽位（最多 500 个）
• 自定义服务器横幅
• 独特 URL
• 更高上传上限

社区常常共筹加成：2 次达成 Level 1、7 次 Level 2、14 次 Level 3。Nitro 订阅者可享 30% 折扣并附带 2 个免费加成，形成巧妙的交叉销售。

服务器订阅：创作者变现

2024 年上线的 服务器订阅 让创作者能在社区内收取会员费，提供：

• 私密频道
• 专属活动
• 提前接触内容
• VIP 角色与福利

Discord 仅抽取 10%，远低于 YouTube（30%）或 Twitch（最高 50%），鼓励更多创作者变现，同时保持合理分成。

游戏销售与开发者工具

Discord 允许认证开发者在服务器内直接售卖游戏，抽成 10%（相比 Steam 30%）。包括：

• 正版游戏
• DLC
• 专属服务器角色
• 提前体验内容

虽非最大收入来源，却符合 Discord 以社区为中心的定位，并有增长潜力。

广告：新战场

在多年无广告后，Discord 于 2024 年推出两种可选广告形式：

Quests

赞助式游戏挑战。用户直播指定游戏可获得奖励，主播与观众均受益，形成自然推广。

Orbs（测试中）

用户观看短广告即可获得应用内货币。完全自主选择是否参与。

Discord 目标是让广告收入在长期内与 Nitro 比肩，同时保持用户可控的体验。

财务表现

营收估算：

• 2023 年：约 5.75 亿美元
• 2024 年：6 亿美元以上

用户规模：

• 月活用户超 1.5 亿
• 注册用户超 5 亿

盈利状况： 尚未盈利，仍聚焦增长与基础设施投入。据传公司正准备 IPO。

隐私优先

与许多平台不同，Discord 不出售用户数据。收入来自可选升级与可选广告，既维持用户信任，也建立可持续的商业模式。

总结

Discord 的成功在于以用户为中心：提供增值功能而非把基础体验锁在付费墙后。这样的策略帮助它打造出年营收 6 亿美元的业务，同时守住最初赢得用户的信任与忠诚。

平台仍在迭代，测试新的商业模式，但始终坚持社区优先的理念。