El Ingreso recurrente mensual (MRR) mide el valor mensual normalizado de todas las suscripciones activas. Facilita pronosticar flujo de caja, entender el crecimiento y resaltar riesgos de churn.
Cómo calcularlo:
- Suma el precio mensual de cada suscripción activa (o divide los planes anuales entre 12)
- Resta descuentos y ajustes prorrateados
- Registra expansiones y contracciones por separado para entender qué impulsa el crecimiento neto
El MRR ayuda a evaluar experimentos de lanzamiento, cambios de precios y retención de clientes. Complétalo con la tasa de churn, el costo de adquisición y el valor de vida del cliente para un panel integral de salud de suscripciones.
