Le Revenu récurrent mensuel (MRR) mesure la valeur mensuelle normalisée de tous les abonnements actifs. Il aide à prévoir la trésorerie, à comprendre la croissance et à mettre en lumière les risques de churn.
Comment calculer :
- Additionnez le prix mensuel de chaque abonnement actif (ou divisez les plans annuels par 12)
- Soustrayez les remises et les ajustements au prorata
- Suivez séparément les expansions et les contractions pour comprendre ce qui alimente la croissance nette
Le MRR aide les opérateurs à évaluer les expérimentations de lancement, les changements de tarification et la rétention client. Combinez-le avec le taux de churn, le coût d’acquisition client et la valeur vie pour un tableau de bord complet de la santé de l’abonnement.
