A Receita recorrente mensal (MRR) mede o valor mensal normalizado de todas as assinaturas ativas. Ela facilita projetar fluxo de caixa, entender crescimento e evidenciar riscos de churn.
Como calcular:
- Some o preço mensal de cada assinatura ativa (ou divida planos anuais por 12)
- Subtraia descontos e ajustes proporcionais
- Acompanhe expansões e contrações separadamente para entender o que impulsiona o crescimento líquido
O MRR ajuda operadores a avaliar experimentos de lançamento, mudanças de preço e retenção de clientes. Combine-o com a taxa de churn, o custo de aquisição e o valor do ciclo de vida do cliente para um painel completo da saúde da assinatura.
