Monthly Recurring Revenue (MRR) измеряет нормализованную ежемесячную стоимость всех активных подписок. Это упрощает прогнозирование денежного потока, понимание роста и выделение риска оттока.
Как рассчитать:
- Суммируйте ежемесячную цену каждой активной подписки (или годовые планы, деленные на 12)
- Вычтите скидки и пропорциональные корректировки
- Отслеживайте расширения и сокращения отдельно, чтобы понимать, что движет чистым ростом
MRR помогает операторам оценивать эксперименты с запуском, изменения цен и удержание клиентов. Сочетайте его с коэффициентом оттока (churn rate), стоимостью привлечения клиента (CAC) и пожизненной ценностью (LTV) для полной картины здоровья подписки.
