Deja de robar clientes. Gana demanda nueva
Intentar “robar” clientes de competidores suena listo. En realidad, es pérdida de tiempo.
Si alguien ya usa otra herramienta, cambiar es difícil: hábitos, integraciones, datos, procesos de equipo. Incluso usuarios poco satisfechos enfrentan costos de cambio reales y percibidos. Eso vuelve tus ventas más lentas, costosas y riesgosas.
Por qué es mala apuesta
- El problema urgente del usuario ya está “cubierto”, así que la urgencia es baja.
- Los costos de cambio (técnicos, humanos, mentales) bajan la conversión y alargan ciclos.
- Los DMs fríos en Discord/Telegram erosionan la confianza y tu marca.
- Señala debilidad: si tu pipeline es sano, no necesitas vivir de la tracción ajena.
En Sublyna lo vimos: Suby escribió en frío a algunos de nuestros clientes para impulsar una migración.
No sirve y sale mal. Si necesitas leads de competidor para crecer, tu adquisición propia no es estable.
Qué funciona: encontrar demanda real en el momento
Apunta a gente que busca una solución ahora. Comparan herramientas, leen docs, preguntan y prueban demos. Aquí ganan mensaje claro, prueba y onboarding fluido.
No hagas DMs a comunidades de competidores
Mensajear en frío a miembros de comunidades rivales en Discord/Telegram no va:
- Intrusivo y suele marcarse como spam.
- Daña tu marca a largo plazo.
- No compone: cambias tiempo por mini‑ganancias.
Construye canales donde los prospectos correctos vengan a ti.
5 prácticas éticas de adquisición
- Contenido de intención: Responde jobs‑to‑be‑done reales. Sin ataques.
- Aparece donde hay demanda: Páginas SEO, docs, comparativas justas, demos en vivo.
- Ofrece cambio self‑serve: Guías, herramientas de importación, cronogramas claros — nunca poaches.
- Lidera con valor en comunidades: Tutoriales, samples, casos. Sin DMs no solicitados.
- Mide e itera: Ajuste con ICP, fricción, pricing. Pruebas pequeñas.
Conclusión
Deja de robar clientes. Ve donde existe la demanda, sé descubierto en el momento justo y gana con claridad, calidad de producto y confianza.
